Pich S. McLynch's Blog

Sharing Knowledge about Economics, Financial Market, Logistics, etc.

Product “P” Marketing Plan

วันนี้เรามาดูแผนการตลาดสินค้าที่มีชื่อว่า P กันครับ เป็นงานเขียนขำๆนะ อย่าซีเรียส (บุคคลที่ถูกพาดพิง ขออภัยไว้ล่วงหน้า)

เริ่มด้วยการวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันกันก่อน

ปัจจุบันอุตสาหกรรมทางด้านการเงินในประเทศไทยนั้น มีการเติบโตในระดับที่สูง และมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง  เนื่องจากมีผู้ที่จบมาในสาขานี้เป็นจำนวนมาก  เพราะเป็นอาชีพที่มีรายได้อยู่ในระดับที่ดี อีกทั้งภาพลักษณ์ของผู้ที่ทำงานในสายนี้ จะดูดีเป็นพิเศษเมื่อเทียบกับสาขาอื่นๆ  นอกจากแข่งขันในตลาดผู้หางานใหม่แล้ว ยังมีการแย่งชิงตัวพนักงานระหว่างบริษัทกันอยู่ตลอดเวลา  เรียกได้ว่าไม่มี Brand loyalty ในสาขานี้เลยก็ว่าได้

อย่างไรก็ตามปัจจุบันการจะทำงานในสาขานี้จำเป็นต้องสอบใบอนุญาต  ซึ่งการสอบใบอนุญาตนั้นมีค่าใช้จ่ายในการสอบ และระยะเวลาในการเตรียมตัวพอสมควร ใบอนุญาตจึงถือเป็นกำแพงกีดกันระดับหนึ่งในการเข้าสู่สาขานี้  ซึ่งตัวผู้สนใจในสาขานี้ไม่สามารถต่อรองกับผู้จัดสอบใดๆได้เลย (สถาบันพัฒนาความรู้ตลาดทุน – TSI ผูกขาดครับ ทั้งด้านราคา เวลา สถานที่สอบ)

“…และที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือ ผู้ที่สนใจในสายงานนี้เป็นพิเศษ จะมีลักษณะพิเศษ คือ ขี้บ่นเป็นพักๆ งึมงัมๆ และหน้าตาหมองคล้ำตลอดเวลาเนื่องจากความเครียดจากสภาวะการณ์รอบด้าน…” by Arjaree

ลองมาดูคู่แข่ง สมมติเล่นๆว่า เป็นสินค้า K จุดแข็งของ K อยู่ตรงที่เขามีความสามารถเหนือบุคคลทั่วไป  เรียกได้ว่าเพรียบพร้อมในทุกๆด้าน และมีความขยัน ความพยายาม มากกว่าใครๆในรุ่น  แต่อย่างไรก็ตามจุดอ่อนของ K อยู่ตรงที่ บุคลิคลักษณะอาจจะไม่ตรงกับสาขานี้เท่าไรนัก ซึ่งจะต้องมีลักษณะ สุขุม นิ่ง น่าเชื่อถือ (อาจจะต้องพูดไม่รุ็เรื่องด้วย)  แต่ความแตกต่างก็อาจทำให้เป็นจุดเด่นในการตัดสินใจเลือกของบริษัทก็เป็นได้

เมื่อหันกลับมามองตัวสินค้า P ของเรา จุดแข็งในตอนนี้ของเราอยู่ที่ใบอนุญาตที่มีอยู่คือ CFP (Module 1) ซึ่งปัจจุบันยังมีผู้สอบผ่านจำนวนไม่มากนัก และยังคาดว่าในอนาคตจะได้เพิ่มมาอีก (Module 2 และ CFA 1 – ถ้าผ่านนะ) ซึ่งจะทำให้มีอำนาจในการต่อรองกับบริษัทมากขึ้น

จุดอ่อนในปัจจุบัน อยู่ตรงที่ประสบการณ์ในการทำงานยังไม่มี ดังนั้นงานที่จะเลือกได้มีอยู่จำกัด เพราะบางตำแหน่งต้องการประสบการณ์มากพอสมควร นอกจากนี้ภาษาอังกฤษยังถือว่าอยู่ในระดับพอใช้เท่านั้น ยังไม่สามารถสื่อสารได้อย่างคล่องแคล่วเท่าที่ควร

ในปัจจุบันมีโครงการแข่งขันต่างๆมากมายที่เกี่ยวข้องกับสายการเงิน  เปิดโอกาสให้นักศึกษา หรือผู้ที่สนใจสมัคร ซึ่งจะทำให้ผู้เข้าร่วมโครงการมีความรู้และประสบการณ์มากขึ้น  เป็นประโยชน์ในการสมัครงาน และทำงานจริงในอนาคต

ประชาชนหันมาให้ความสนใจเกี่ยวกับการบริหารจัดการการลงทุนมากขึ้น  เพราะการฝากเงินในธนาคารเพียงอย่างเดียวนั้นยากที่จะนำไปสู่ความเป็นอิสระภาพทางการเงินได้  งานทางสายการเงินที่สามารถตอบสนองความต้องการในส่วนนี้จึงมีโอกาส หรือมีตำแหน่งเปิดรับมากขึ้น

อุปสรรค หรือภัยคุกคาม  (อันนี้ขำๆ) เนื่องจากงานที่อาจารย์สั่งมีจำนวนเยอะมาก อีกทั้งยังรับงานนอกอีก 2 งาน และการสอบที่กินเวลาอ่านหนังสือไปค่อนข้างมาก ทำให้เวลาในการเตรียมตัวสอบใบอนุญาตเหลือไม่มากนัก  ทำให้มีโอกาสที่จะเตรียมตัวสอบไม่ทัน และสอบไม่ผ่านสูงขึ้น อย่างไรก็ตามทางสินค้า P ได้มีการแบ่งเวลาสำหรับการทำงานไว้อย่างละเอียด เพื่อลดความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นดังกล่าวไว้เรียบร้อยแล้ว

จากที่เราทราบถึงสถานการณ์ปัจจุบันทั้งภายใน และภายนอกบริษัทกันไปแล้ว ทำให้เราทราบว่า การจะประสบความสำเร็จในสาขานี้ได้ จำเป็นต้องมีสิ่งสำคัญต่อไปนี้

ความสามารถ และที่สำคัญคือใบอนุญาต

ประสบการณ์การทำงาน หรือ การเข้าร่วมโครงการแข่งขันต่างๆ

บุคลิคลักษณะที่เหมาะสมกับตำแหน่งงาน

ฯลฯ (คิดได้เท่านี้อ่ะ)

จากข้างต้นเราจะมาวางกลยุทธ์ทางการตลาดกัน

เริ่มจากการพิจารณาวิสัยทัศน์ก่อน โดยเราตั้งเป้าว่า  จะเป็นมืออาชีพเกี่ยวกับการจัดการด้านการลงทุน เพื่อให้ความรู้แก่คนทั่วไป และทำความฝันของลูกค้าให้เป็นจริง  ซึ่งไม่เฉพาะการลงทุนเท่าน แต่รวมถึงคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นด้วย

สำหรับวัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อ

สามารถหางานได้ตั้งแต่ก่อนจบปริญญาโท

สามารถเรียกเงินเดือนได้ในระดับที่สูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน

(ตั้งๆไปเนี่ย ไม่รู้ถูกตามหลักการเขียนหรือเปล่าไม่รู้ แต่เขียนเวอร์ๆไว้ก่อน)

แล้วเราก็มากำหนด STP กันคับ

เราแบ่งลูกค้าออกตามพื้นที่ครับ กรุงเทพฯ, ปริมณฑล, เมืองใหญ่ๆในต่างจังหวัด

หาหัวข้อไม่ได้ ขอแบ่งตามประเภทของงานแทน ซึ่งได้แก่ บริษัทหลักทรัพย์, บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน, บริษัทประกัน, ธนาคาร

โดยผมเลือกลูกค้าเป้าหมายเป็น บริษัทหลักทรัพย์ที่อยู่ในกรุงเทพเป็นหลัก

ซึ่งตำแหน่งทางการตลาด  ผมขอเลือกวิธีการตั้งตำแหน่งราคา โดยเลือก ตั้งราคาสูงกว่าคนอื่น แต่ก็ให้ Value สูงกว่าคนอื่นด้วย  (Set เป็นสินค้า Premium ครับ เนื่องจาก วัตถุประสงค์ผม ตั้งว่าจะต้องได้เงินสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน (แต่… จริงๆ เขาคงไม่เลือกผมชัวร์)

จากนั้นเราก็จะมาเลือกใช้กลยุทธ์ส่วนผสมทางการตลาดกันครับ

Product, Price, Place และ Promotion ตรงนี้ฝากให้เพื่อนๆหรือใครที่อ่านลองคิดกันต่อนะครับ  วันนี้ผมไม่ค่อยสบายเท่าไร  ขอไปพักผ่อนก่อน แต่อย่าลืมว่าทุกกลยุทธ์ต้องเป็นไปในแนวทางเดียวกันกับวิสัยทัศน์ และวัตถุประสงค์ที่ตั้งไว้นะครับ อย่าลืมว่าต้องมีดัชนีหรือวิธีการที่มาควบคุมให้กิจกรรมที่ทำไปบรรลุตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ด้วย (ขอโทษจริงๆที่เขียนไม่จบ แต่อยากให้เพื่อนๆได้อ่านก่อนสอบ เผื่อจะช่วยไรได้บ้างนะ)

ขอให้เพื่อนๆทุกคนโชคดีในการสอบ MKT ในวันพรุ่งนี้นะครับ

2 Comments»

  tongtonktonk wrote @

ใส่ร้ายเราได้ลงคอนะ

Like

  soonsap wrote @

ก็บอกให้เซฟไว้ เลยลงไว้ให้เรย หุหุ

Like


Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: